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“我知道保险有用,可是…”别让这些捏词,延长了你和家庭

产品时间:2022-08-01 07:01

简要描述:

保险业务员培训时常用的词是“引发”,他们认为客户的需求是引发出来的,所以需要通过推销来完成保险销售。但实际上对于有一定金融素养和认知能力的个体和家庭来说,保险确实是一种刚需,究竟风险无处不在,不转嫁,结果可能会很严重。所以随着行业的生长以及诸多其他因素,现在群众的保险意识都有了显着的上升。然而这又带来了新的问题,许多人意识到位了,行动却没跟上:“我知道保险有用,可是……”太贵了/没有合适的/再等等,种种原因都有可能成为这个可是。 效果就是大家依然没有为自己设置合适的保险。...

详细介绍
本文摘要:保险业务员培训时常用的词是“引发”,他们认为客户的需求是引发出来的,所以需要通过推销来完成保险销售。但实际上对于有一定金融素养和认知能力的个体和家庭来说,保险确实是一种刚需,究竟风险无处不在,不转嫁,结果可能会很严重。所以随着行业的生长以及诸多其他因素,现在群众的保险意识都有了显着的上升。然而这又带来了新的问题,许多人意识到位了,行动却没跟上:“我知道保险有用,可是……”太贵了/没有合适的/再等等,种种原因都有可能成为这个可是。 效果就是大家依然没有为自己设置合适的保险。

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保险业务员培训时常用的词是“引发”,他们认为客户的需求是引发出来的,所以需要通过推销来完成保险销售。但实际上对于有一定金融素养和认知能力的个体和家庭来说,保险确实是一种刚需,究竟风险无处不在,不转嫁,结果可能会很严重。所以随着行业的生长以及诸多其他因素,现在群众的保险意识都有了显着的上升。然而这又带来了新的问题,许多人意识到位了,行动却没跟上:“我知道保险有用,可是……”太贵了/没有合适的/再等等,种种原因都有可能成为这个可是。

效果就是大家依然没有为自己设置合适的保险。这些被大家用来拖延的理由到底能不能建立呢?今天我们一起来看一看:一、年轻人为啥不想买保险?1、我还年轻,身体没问题,不用买这是许多人的想法,以为自己年龄不大,买了浪花钱,但这个原因其实很难建立。首先,年轻人的身体健不康健,从时下盛行的“防脱”、“养生”,就能窥见一二;而我国45岁以下人群重大疾病发病率显着上升这是有据可查的。其次,保险早买早自制,这是绝对的;而且从理论上来说,不康健的人原本就不应该成为保险公司的客户,究竟保险条约防的就是风险,你都生病了,已经是既定事实了,还算什么风险呢?所以身体没问题时才正是买保险最合适的时候:年轻,好买,保费低。

2、我不需要保险,我有社保年轻人如果找的是个正经事情,一般都市给交社保,但指望社保来解决看病问题,那就真的是太天真了。社保究竟是兜底的保障,无论是报销规模还是报销比例,都有很大限制。

好比药物,乙类药报一部门,丙类药一分不报,可是一旦得了大病,用的最多最有效的还偏偏就是丙类药(且贵)。现在是冬天,打个例如吧,如果社保和商保都是暖气,那社保顶多只能保你不冻死,要让你温暖,还得指望商业保险。3、保险太贵了,我买不起刚出校门的一段时间恐怕是年轻人们最拮据的一段时间,收入有限却需要肩负房租、水电、生活费等种种开支。

一想到自己的情况,万一生个病基础肩负不起,还是得买份保险。可是上网一查,一份保险居然要几千块!不少人立马打起了退堂鼓。其实保险这个工具是很个性化的,富有富的买法,穷有穷的买法。

好比重疾险,终身的买不起,可以买定期;50万保额买不起可以买30万。重要的在于趁着年轻锁定未来几十年的保障,而不是等到身体出问题了再去选择有限且贵的产物。如果重疾险实在买不起,也可以先买此外!意外险+百万医疗险,30岁以下,一年六七百就能搞定,大病不需要担忧,通勤路上发生意外也有保障,岂非不适合年轻人吗?二、不买保险会怎么样?说了这么多并不是在推销保险,而是想告诉大家,如果一件事情有意义,不如就赶早去做。

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我们不提倡跟风买保险,但更不希望看到原本可以获得保障的人因为迟疑和犹豫而错过时机。其实买保险自己就不大切合人性,因为保险看不见摸不着,但凡用上了,就说明失事儿了,这用老话说是很晦气的。但正因为其结果严重,我们才更需要理性地看待保险。

不买保险会怎么样?其实这个问题的谜底可以很轻易:“不会怎么样,自己对自己卖力,或者全家一起负担”。但每个因病返贫的家庭都是鲜活的例子,提醒着我们磨难从来不是轻飘飘的一句话就可以形貌。如果真有那么一天,躺在病床上,看着憔悴的家人,你会不会想起当初明显相识过,却因为种种原因没有下单的保险呢?我是梧桐君,接待关注,有任何保险方面的疑问都可以私信我~。


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